Weg in die NBA

Alles, was Michael Jordan tragen wollte war Adidas in der NBA.

Obwohl er Converse an der North Carolina trug, weil sein Coach Dean Smith etwa 10.000 $ pro Jahr, die Marke auf seine Spieler bezahlt wurde, war die deutsche machen seinen Traum.

Aber Adidas war kein Angebot machen. Es war nicht, dass sie dachten, dass Jordan nichts Wert war. Sie wurden nur zu einem ungünstigen Zeitpunkt erwischt. Nach Firmengründer Adi Dassler 1978 verstarb, übernahm seine Frau Käthe, das Geschäft. Aber sie hatte ihr Sohn, Horst und ihre vier Töchter jeder läuft Divisionen zu trennen.

Die Ehemänner der Töchter waren auch eng, nicht die Dinge einfach machen. Mit der Zeit der Verhandlungen Jordan Spannungen waren hoch und Gedanken eines Nachfolgeplans waren oberste Priorität wie Käthe nicht bei guter Gesundheit. Sie starb später in diesem Jahr.

“sie waren auf jeden Fall in einem Zustand des Flusses,”, sagte Frank Craighill, Horst zur Zeit vertreten. “Es war keine einfache Sache zu teilen.”

Jordan war sehr enttäuscht.

Michael wollte Converse im Hauptquartier auftauchen, aber wegen seiner Beziehung mit Smith, er ging.

“Wir sitzen im Konferenzraum und sie sagen Dinge wie:”Wir sind Basketball,”” Jordan Agent David Falk erinnert. “sie erzählen uns, dass sie Magie, Vogel, Dr. J und Mark Aguirre haben.”

Laut Joe Dean, der verantwortlich für Converse Marketing zu der Zeit war, interessierte sich Michael höchst in der Tonhöhe des Unternehmens.

“Ich gebe ihm viel Anerkennung,” sagte Dean. “Fragte er,”Mit diesen Sternen, wo ich in das Gespräch passen?””

John O’Neil, Präsident von Converse, nahm diese Frage.

“Wir werden Sie behandeln wie alle anderen Superstars” Dean erinnert O’Neil sagen, bot ihm ein Finanzpaket von ungefähr $100.000 pro Jahr, entsprechen, was die Top-Spieler zur Zeit verdienen.

Michaels Vater, James, wollte.

“Nicht Jungs irgendwelche neuen, innovativen Ideen habt ihr?”, fragte er.

Totenstille.

Converse hatte keine Chance. Damals begann die Marke verliert seinen Platz als der Nation Top-Produzent von Sportschuhen. Converse war langsam, Leder zu verwenden, und obwohl Nike Trainer für größere Dollar unterzeichnet wurde, Converse habe die Verzweiflung hatte es in Verhandlungen mit Jordanien haben sollte.

“Wir waren in eine schwierigen Situation,” sagte Dean. “Wenn wir Michael mehr gab, was hätten wir mit Magie, Vogel und Dr. J getan haben?”

Die Wild Card

Es wurde O.J. Simpson, alle Menschen, die sie genannt: Michael Jordan wäre die beste neue Sterne im Sport.

Wenn Jordan seinen ginge hatte, hätte er Adidas ausgesucht nach dem Ausscheiden aus North Carolina. AP Photo/Alan Mothner

“Dieses Kind an der North Carolina, ist er der nächste mich,” sagte O.J. im Sommer 1984. “Wir sollten für ihn gehen.”

Damals war Simpson Vice President von Werbeaktionen für die Spot-Bilt Marke, ein Schuh, der im Besitz von einer Firma namens Hyde Athletic, die Simpson, Saft Handys zu tragen, während er in der NFL war bezahlt hatte. Jetzt zeichnete er einen regelmäßigen Gehaltsscheck von der Firma, die ihr Geld aus verkauft seine Stollen Teams gemacht.

So John H. Fisher, dann Spot-Bilt Vice President für Marketing, ging zu seinem Vater und fragte ihn, was zu tun ist.

“Er sagte mir:” lassen Sie keinen Cent an der Tür”” sagte der junge Fischer.

So Fisher ging Treffen mit Michael, sein Vater, James und Falk in Washington, D.C., am Sitz der ProServ, die Agentur Falk arbeitete.

Für eine innere Kante, Spot-Bilt hatte Nike alte Werbeagentur, John Brown & Partner angestellt. Sie zeigten Falk und die Jordans einige Drehbücher und Ideen. Sie benutzten O.J. als ein Beispiel dessen, was sie tun könnte und erklärte, dass Jordan die wichtigsten Sportler in ihrem Portfolio sei, wenn er die Spot-Bilt Marke trug.

Nike bewegt sich In

Nike war schnell steigenden Stern. Der Umsatz des Unternehmens ging von $ 28,7 Millionen im Jahr 1973 bis $ 867 Millionen bis Ende des Jahres 1983. Doch hatte gegen Ende des Jahres einzuschalten. Im Februar 1984 meldete das Unternehmen seine ersten Quartalsverlust überhaupt. Die Olympischen Spiele in Los Angeles, dass Sommer vor allem einen schönen Moralschub–zur Verfügung gestellt, Carl Lewis gewann vier Goldmedaillen bei Nikes– aber es war keine sofortige Übersetzung im Vertrieb.

Converse und Adidas waren nicht bereit für Jordanien, aber plötzlich, Nike brauchte ihn. Wenn das Unternehmen nur ihn im Flugzeug bekommen konnte.

Er hatte gerade zurückgekommen von den Olympischen Spielen, und nach einer vollständigen College Basketball-Saison, er sagte Falk, dass er erschöpft war.

“Ich habe kein Interesse daran, eigentlich” Falk sagte Jordan ihn. “Einfach tun, was Sie tun müssen, um mich mit Adidas bekommen.”

Falk hätte es nicht. Obwohl er zuletzt Seniorpartner in seiner Firma und mit Jordan persönlich nur ein paar Mal getroffen hatte, musste er bei Nike Jordan mit ihm zu haben.

Nike war Falks gehen zu Unternehmen, und er hatte eine enorme Beziehung mit Rob Strasser, der Kerl, der alle Angebote haben. “Ich würde sagen, rauben, wie viel ich brauchte, um einen Player mit Nike zu unterzeichnen, und er machte es funktioniert”, erinnerte Falk. Die meisten Falks Kunden trug Nike, darunter Bernard King, Phil Ford und Moses Malone.

Falk wollte sein Glück zu schieben, und er war nicht nach Jordanien, so rief er Jordans Eltern, James und Deloris durchkommen. Er erzählte ihnen, dass er ihren Sohn bei der Präsentation benötigt. Und das nächste, was, das Falk wusste, Jordan war mit seinen Eltern im Schlepptau seine Koffer packen.

Bei ihrer in Beaverton, Oregon/USA Ankunft, ging sie in ein Büro in einem der beiden Gebäude, die zur Zeit bei Nike gestanden. Die Gruppe traf sich mit Strasser, Designer Peter Moore, und die Verantwortlichen für Basketball bei der Firma Howard White und Sonny Vaccaro.

Jordan war eine Highlight-Band von sich selbst, den Pointer Sisters “Jump,” ein Lied gezeigt, die vor kurzem debütierte hatte. Moore zeigte ihm eine rot-schwarzen Schuh-Design. Jordan sagte, dass einer der Gründe, warum er Adidas mochte war weil sie tiefer über dem Boden als die höheren Schuhe waren, die Nike machte. Moore sagte, dass er sie nach Jordanien Wünschen anpassen kann.

Niemand war, der zur Zeit tun. Sie erhielten, was das Unternehmen ihr habt.

“sie wirklich versuchen, mein Input auf dem Schuh haben große Anstrengungen unternommen,” sagte Jordan mir vor fünf Jahren fügte hinzu, dass er nie in seinem Leben auf einem Nike Schuh zu diesem Punkt gesetzt hatte.

Dann zogen sie in ein anderes Zimmer, wo Jordan mehr mögliche Pläne gezeigt wurde. Während des Vortrages Nike Präsident und Co-Gründer Phil Knight das Zimmer betrat. Strasser wusste, dass Jordan ein Auto Mutter war, so sagte er nach Jordanien, “kommst du mit Nike…”

Es war zu diesem Zeitpunkt, dass Falks Kopf an der Rückseite des Raumes geschwenkt und sah Ritter umklammert seine Brust, als ob Strasser den Schlüssel für ein Auto in der Tasche hatte. Strasser erreichte und holte zwei Alu-Druckguss-Mercedes-Fahrzeuge.

“Ich denke, dass Phil hatte fast einen Herzinfarkt,”, sagte Falk.

Später am Abend, nachdem die Gruppe ging zum Abendessen ein, fragte Falk Jordan–der emotionslos war die ganze Reise–was er dachte.

“Ich will nicht gehen, ein weiteres Treffen” Jordan sagte Falk.

Ritter-Vision

Auf Anraten von Vaccaro angeboten Nike Jordan $500.000 pro Jahr in Bar für fünf Jahre, die damals eine lächerliche Anzahl. Der bisherige höchste Vertrag war James Worthy Deal mit New Balance, ein Acht-Jahres-Vertrag Wert $150.000 pro Jahr. Hinzufügen von Aktienoptionen und andere Teile des Deals, sagte Falk Jordanien $ 7 Millionen in diesen fünf Jahren verdienen würde, solange Nike den Vertrag sever nicht.

Zum Schutz des Unternehmens enthalten Nike eine Klausel in Jordaniens Deal, der sagte, wenn er nicht eines von drei Dingen erreichen–Rookie des Jahres zu gewinnen, werden Sie ein All-Star oder durchschnittlich 20 Punkte pro Spiel–in den ersten drei Jahren, es das Geschäft zwei Jahre früher enden könnte. Falk dann fragte: “Was passiert, wenn er nicht Sie einen dieser drei führen, aber immer noch Schuhe verkauft?” Nikes reagierten, laut Falk, wenn Jordan in seinem dritten Jahr mindestens $ 4 Millionen Wert Schuhe verkauft, würde er die letzten zwei Jahre der Deal bekommen.

Als Jordan die Begriffe erfuhr, sagte er, machte er einen letzten privaten Stellplatz.

“Ich war sehr loyal”, sagte Jordan zur Zeit. “Ich ging zurück zu meinem Adidas Vertrag und sagte:”Dies ist der Nike-Vertrag–kommst du überall in der Nähe, ich werde mit euch unterschreiben.””

Es war nicht der Fall.

Für Spot-Bilt wusste Fisher, hinauf gegen Phil Knight würde schwer sein. Nike war fast 10 mal so groß wie seine Firma. Die Spot-Bilt Marke gemacht Schuhe in den USA Nike Schuhe in Asien hergestellt.

Ritter war auch das Team Geschäft töten, das so profitabel zu Hyde Spot-Bilt Marke wurde indem Schuhe zu Teams kostenlos.

“Unsere Schuhe waren gut, aber sie waren nicht besser als frei,” sagte Fisher.

Fisher sah die Schrift an der Wand bei der Geräte-Manager an der University of Oklahoma, ein groß-Konto rief ihn und sagte, dass sie keine andere Wahl hatten, sondern Nikes zu tragen.

“Phil verstanden, dass die größere Preis den Werbewert statt die Einnahmen aus dem Team Geschäft allein war,”, sagte Fisher.

Ritter hatte kühn auf einem Schuh Industry Conference in Chicago in der Mitte der 70er ausgerufen, das er war nicht in der Schuhbranche. Er war in der Unterhaltungsbranche. Er könnte haben verschenkt sein Geheimnis, aber er war der beste darin.

Deshalb kam es Zeit, um ein Angebot zu geben, Fisher gab es sein Bestes.

“Phil war er und Falk war eine große Verhandlungsführer, so ich nur ein Mal hatte, es zu tun”, sagte Fischer. Wenn die Zahlen aufgedeckt wurden, war Falk beeindruckt. Straight-Up Bar wäre Spot-Bilt viel mehr Wert als was Nike angeboten.

Wenn es käme welches Unternehmen angebotenen Top-Dollar, Spot-Bilt würde Jordan gelandet, aber Falk wusste, dass Nike die Marketing-Muskel. In der Tat, sagte er, dass er sie verpflichten, $ 1 Million in die Vermarktung Jordans Schuhe in den ersten sechs Monaten in den Regalen gemacht.

Höhenflug

In den kommenden Wochen Falk kam mit dem Namen Air Jordan und Nike arbeitete hart für Furore sorgen.

Aber zuerst musste Falk anrufen Fisher um ihm mitzuteilen, dass Jordanien Spot-Bilt nicht tragen würden.

“David hat mich angerufen und sagte uns, dass wir das höchste Gebot, obwohl ich immer davon ausgegangen, dass Nike gemacht haben”, sagte Fisher. “Er war sehr respektvoll zu mir und sagte, dass Michael und sein Vater die Zeit schätzen, die wir mit ihnen verbracht.”

So ist was wäre passiert, wenn der Spot-Bilt Jordan gelandet?

“Wir würden nicht hatten Jordanien die schwarz-rote Schuhe zu tragen”, sagte Fischer. “Wir sind ein Familienunternehmen, eher konservativ. Wir würden wahrscheinlich einen weißen Schuh mit roten Streifen drauf gemacht haben.”

Wie ob die Marke in der Lage zu halten mit der Jordan-Schrei gewesen wäre, Fisher sagte er würde gerne glauben, es hätte, aber nicht in dem Tempo von Nike.

Wenn die Saison 1984 / 85 herum rollte, ging alles Recht.

Die Schuhe wurden wegen ihrer mangelnden einheitliche Farbgebung von der NBA verboten. Nike zahlten die Geldbußen und machten einen Werbespot.

“Nike erstellt am 15. Oktober einen revolutionäre neue Basketball-Schuh,” die Stimme in der Werbung gesagt. “Am 18. Oktober warf sie die NBA aus dem Spiel. Glücklicherweise kann nicht die NBA Sie davon abhalten sie zu tragen.”

Jordan spielte jedes Spiel seiner Rookie-Saison durchschnittlich 28,2 Punkte pro Spiel und gewann den Rookie des Jahres ausgezeichnet. Kinder wollten “Wie Mike sein.”

Air Jordan ist bei einem unerhörten Preis von $65 pro Paar, Läden bundesweit im März 1985. Bis zum Mai hatte Nike $ 70 Millionen Wert verkauft. Bis Ende des Jahres hatte die Air Jordan Franchise mehr als $ 100 Millionen Umsatz ergab.

Im Jahresbericht des Unternehmens nannte dieses Jahres Knight es “die perfekte Kombination aus Qualität Produkt-, Marketing- und Athlet Unterstützung.”

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